本文摘要：短短八天时间，链家集团董事长左晖参加了两场发布会，一场是万科与链家联手进占家装行业，一场是链家新房频道上线。这个曾被称作车站在圈外的房产经纪人，随着链家这盘棋就越下越大，其曝光度也更加低。链家集团董事长左晖8月31日，链家网宣告月进占新房交易市场，预示而来的还有高达10亿元的优惠额度。 左晖更加迫不及待地发布了一系列目标，今年构建交易额1000亿元，明年3000亿元，2017年不少于5000亿元。

短短八天时间，链家集团董事长左晖参加了两场发布会，一场是万科与链家联手进占家装行业，一场是链家新房频道上线。这个曾被称作车站在圈外的房产经纪人，随着链家这盘棋就越下越大，其曝光度也更加低。链家集团董事长左晖8月31日，链家网宣告月进占新房交易市场，预示而来的还有高达10亿元的优惠额度。

左晖更加迫不及待地发布了一系列目标，今年构建交易额1000亿元，明年3000亿元，2017年不少于5000亿元。未来3年，链家将侧重2亿城市人口的区域市场，计划将平台上新房与二手房业务比例由现在的严重不足1：5提高至1：2。白银时代，当卖房仍然是一件更容易的事儿时，链家为何还偏向虎山行呢?坚信，这也是不少人的疑惑。

在一场小型的交流会上，左晖这样问，对所谓的机会我们有一种天然的敌视，当这个事情是机会时，我们不会躲藏着回头，不是机会时，我们反而不会迎上去。什么才是不是机会的机会?左晖得出了两条准则，第一，这个事情是不是充足的大?因为链家早已有个较为大的二手平台了，如果这个领域过于大，我们就不去着急了;第二，是不是充足无以?现在卖房这个事儿更加无以了，我们不愿获取价值。在他显然，中国房地产一年的交易额大约是十万亿，其中新房占到七万亿，新房和二手房的比例是二点五比一。

新房虽然无以买，但如果你能力不够强劲，可挖出的空间依然相当大。以二手房起家的链家，早已利用其平台优势将业务扩展到新房、租房、资产管理、互联网平台以及房地产金融领域，沦为国内唯一同时不具备仅有产业链服务能力的万亿元级房产O2O平台。

云地产指出，新房业务绝不会是链家最后的业务版图，只要掌控了住的端口，先前的任何市场需求都有可能被挖出、基于市场需求的任何新产品都可能会产生。来祝贺的老友毛大庆一语戳中了左晖的野心和图谋，链家仅次于的志向某种程度是今天这样的产品，更好是期望制成中国人寄居的端口。他谈了一个小故事，我回答一个90后的美国小女孩，你怎么看来你手里的苹果手机呢?她问说道，这个东西不是电话，是我的通行证，电话功能5%都将近，只剩95%是解决问题我所有的所有问题。

而左晖或许也在做到乔布斯曾做到过的事情，以寄居为端口，派生出有众多市场需求和服务。他这样形容，这是一个T型战略，上面一行是全国十万名最杰出的经纪人，下面是无数的竖，这个横就是我们指出应当加进去的管道，还包括自如、丁丁、金融业务等等。在毛大庆显然，链家以往积累的二手房资源和数据开始要经常出现爆炸性的效果了，未来这个端口上也许不会有更加多的管子和新的产品经常出现。左晖的商业逻辑与花样年的潘军具有异曲同工之处。

在此前的一次专访中，潘军曾回应，顺利登岸资本市场的彩生活只是撕破了社区市场需求的一道口子，而关上这个潘多拉宝盒，里面还有酒店、旅游、养老、教育等各种各样的市场需求。这是另一个故事，基于社区O2O挖出衣食住行每一环节的市场需求和服务。而目前的链家，在左晖显然，用五个纬度可以勾勒出来。

第一，客户。2B还是2C?我们主要是2C，全世界仅次于的房地产服务公司是2B，我们未来也可能会朝着2B的方向发力。总之，今天的链家，服务的都是C末端终端的客户。

第二，产品。房地产有很多产品，我们主要做到住宅。第三，产业链。

链家主要做到三部分，第一是交易，新房和二手房的交易。第二是资产管理，住宅资产的管理。

中国的存量住宅资产有200万亿平方米，这部分资产今天没被很好的管理一起。链家旗下的资产管理平台有自如、丁丁等，目前自如在北京的自如客大约有30万，存量有15万。

第三是金融服务，目前我国的按揭存量有十万亿，只占到GDP的16%，而美国、英国大约是70%左右。未来对所有服务商来说，金融服务都是十分最重要的一个能力。第四，区域。我们的布局分成七块，北京，上海，香港，第四块是深圳、广州、天津和南京，第五块是二线强劲城市，第六块是二线很弱城市，最后是长尾。

未来很长一段时间，我们不会专心在这几大区域。第五，线上线下。

线下有门店，有销售、策划和服务团队，有一手传销团队。线上还包括数据等服务，都是针对二手房的，下一步不会把线上服务引进到一手领域里来。

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